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鼎盛广场:从拍卖“地王”到年营业额16亿的城市综合体

2017-06-12 09:08:43 来源:碧海银沙 我要评论(17)

鼎盛广场(资料图)

  碧海银沙网讯(图文/陈 莉 编辑/小雨 蔚 青)2009年11月,经过三十多轮的激烈竞拍,位于湛江市人民大道南116号的地块被“鼎盛房地产”以4.56亿元拍下,成了湛江“地王”。2016年,在正式全面开业两年后,仅鼎盛广场购物中心年营业额就达到了16亿元,鼎盛广场在湛江的商圈创造了一个传奇。到底,这个传奇是如何缔造,在面对复杂多变的经济形势下,这个传奇将如何延续?笔者专访了广东鼎盛实业集团股份有限公司董事长——陈观武。

2017年5月31日,陈观武当选霞山区工商业联合会(商会)第五届执行委员会主席(会长)

  初见陈观武,是在霞山区工商业联合会(商会)第五次会员代表大会。陈观武当选了霞山区工商联主席。再次见面,陈观武对他的这个新职务已有了一个总体的规划和想法:“我将加强和区委区政府沟通,为企业争取机遇,为非公经济企业争取更多的发展空间。”当选霞山区工商联主席,陈观武表示很有挑战性。“企业的发展一定要有政府提供的平台和服务,尤其是对企业的支持政策,才能令企业做大做强。作为区工商联主席,我必须考虑如何提供平台,更好地扶持企业发展,这也是履行我的职责所在。”

  拍下“地王” 打造首个城市综合体

  从陈观武办公室的窗户,能俯瞰整个鼎盛广场项目的全貌。谈起鼎盛广场,这个自己回乡创业的第一个项目,陈观武眼中流露出几分自豪,这也是他亲手打造的第一个城市综合体。

  2009年11月18日,一个占地60多亩,地处湛江市中心区域,位于人民大道南与绿塘路交界处的黄金地块吸引了28家竞投者不断举牌竞标。从1.2亿起拍经过多轮的激烈竞拍,该地块最终以以4.56亿元被拍下,成为湛江“地王”,一时成为全城热点。“地王”的拍得者是回乡创业的陈观武。

  在深圳建筑行业打拼了多年,并创建了多项优质样板工程项目的陈观武,看到了家乡湛江的发展前景,特别是地理优势和经济发展趋势,让他毅然回乡创业。创业的第一个项目,陈观武还是想从自己熟悉的房地产做起,同时也意识到开发地段的重要性。“这个地块三大主干道相汇,将会是霞山区城市的新核心,商业价值无可限量。”这是打造鼎盛广场城市综合体标杆的因素。

鼎盛广场拥有近2000㎡粤西唯一真冰溜冰场(资料图)

  超成本的投入 主动让利吸引国际知名品牌进驻

  既然拍下了“地王”,就要深挖其商业价值,否则将“血本无归”。

  当时正好赶在湛江城市转型关键期,政府大力扶持第三产业建设,湛江商业地产项目大量上马。陈观武超前地提出要这个项目打造成集住宅、商业、办公、酒店等为一体的城市综合体,这就是我们所熟知的鼎盛广场项目。

  “如果没有规模、没有配套,项目必定会逐渐被市场所淘汰,如何策划、招商、做好商业规划动线、经营……每一步都很关键。” 鼎盛广场在设计和施工上都付出了超成本的投入,集中商业采用国际最新潮流的业态规划,并按照国际最领先的商业设计标准来打造。

国际知名品牌商家纷纷进驻鼎盛广场(资料图)

  城市综合体建造投入资金巨大,对开发商的资金和招商运营能力是个巨大的考验。为了引进国际知名品牌,陈观武在深圳京基100国际瑞吉酒店召开全球招商发布会,并亲自带队出国拜访国际品牌,以让利等方式吸引商家入驻鼎盛广场。世界500强企业卜蜂莲花超市、近2000㎡粤西唯一真冰溜冰场,粤西首家IMAX电影院、星巴克、优衣库、H&M、GUESS、Miss Sixty、FILA、BOY LONDON、玩具反斗城等国际知名品牌商家纷纷进驻鼎盛广场。

  除了国际知名品牌,鼎盛广场目前还吸引了200多家商户进驻,创造了近3000个就业岗位,同时带旺周边区域经济,带动作用显著。

陈观武打造了一条自有的经营链,涵盖房地产开发、混凝土经营、物业服务、市场经营管理、酒店经营管理、餐饮服务管理、加盟多家国际品牌等(资料图)。

  城市综合体的建设不仅考验开发商对单一项目的运作能力,更考验开发商对地产产业链乃至多领域产业网的把控能力。因此,陈观武打造了一条自有的经营链,涵盖房地产开发、混凝土经营、物业服务、市场经营管理、酒店经营管理、餐饮服务管理、加盟多家国际品牌等,形成多产业链发展模式。以“产融结合”的多元化发展方式,对城市综合体项目进行产业网覆盖,可以最有效的使各环节做到协同,达到城市综合体建设及运营的最优化。

陈观武认为,只有不断提高商业品牌定位,在综合体经营的过程当中才能保持持续发展的势头。(资料图)

  无惧电商冲击 打造消费者真正向往的消费场所

  2014年12月20日,鼎盛广场DSC购物中心全场开业。由于其巨大体量中容纳了诸多餐饮、休闲、娱乐、购物等功能,很快便吸引了大量人流,并以其亮丽的外观、错落有致的建筑形态以及华丽的景观灯,成了湛江新的“城市名片”和地标。

  市民潘小姐是鼎盛广场的常客,她告诉笔者,下班后或者周末,她都喜欢和朋友到鼎盛广场逛逛,每次进去能待一天,吃、喝、玩、买的需求基本都能满足,招待外地的亲朋好友也更省力。据了解,在刚过去的六一儿童节当天,鼎盛广场客流量就近10万人次。2016年的销售额更高达16亿元。

每年的跨年倒数活动,鼎盛广场都吸引了大量市民到场参与狂欢(资料图)

  近期,随着鼎盛云天酒店的正式运营,鼎盛广场的城市综合体功能再进一步完善。对此,陈观武并不满足。“商业市场非常现实,不进则退。我们还要不断地提高品牌定位,如果能把所有知名的国际品牌都召集到经营范围内,这才能经得起市场的洗牌和推敲,能够继续成为消费者真正向往的消费地方。” 近年来,在电商的冲击下,专业市场及百货等传统零售业疲态尽显,甚至一些老牌劲旅也折戟了。陈观武认为,目前受电商影响的主要低端品牌,高端的、国际的品牌受到电商的冲击有限,只要不断提高商业品牌定位,在综合体经营的过程当中还是能保持持续发展的势头。

陈观武与集团成员商讨鼎盛集团的未来发展之路(宁小平 摄)

  立足湛江 鼎盛集团将继续扩充版图

  鼎盛集团的版图不仅于此,陈观武透露,除了鼎盛广场二期项目外,近期还将在屋山打造鼎盛集团的第二个综合体。“这个项目占地面积比鼎盛广场的面积更大,将以儿童乐园和海洋世界为主题,打造一个业态更完整品牌更齐全的城市综合体。”此外,陈观武还计划将集团的第三个综合体相继落户作为筹备项目建设。

  “一个企业的发展壮大,在于这个企业是否敢于去走别人没有走过的路。敢想敢干,敢作敢当。”这是鼎盛精神,也是陈观武在创业过程中感悟。鼎盛广场从拍卖“地王”到湛江城市综合体的标杆,从当初的规划设计图变成施工图,到今天的规模,陈观武带领着团队走出了一条难以复制的鼎盛发展之路,而这条路还将继续不断拓展延伸。

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讨论区

  • 广东省网友2017-06-15 02:54:50
    去多了解吧!你看问题太片面了。
  • 广东省湛江市网友2017-06-14 16:28:05
    1 中国移动网友 IP:112.17.*.* 2017-06-14 09:30:57 惊闻鼎盛广场旁要建跨线桥,从我专业角度看以后的影响有:一,跨线桥对街区进行了分割,带来固有人流量的分散,不利于商业区及高端酒店的发展。二,跨线桥对采光、视线造成了阻挡,会弱化消费冲动心理。会造成:鼎盛广场消费客流量减少甚至以后会趋于冷清,就像80年代的广州南方商厦是全国十大百货商场,广州人民路建高架跨线桥后,迅速衰落,现在变成买电子产品的杂货铺。建议:在路口底下建人行隧道。从整个湛江看鼎盛广场十字路口是最有可能发展成南京的新街口,上海徐家汇的港汇广场规模的,这些地方最多建个人行天桥。有三条路像湛江人民大道交汇在徐家汇的港汇广场,但上海市政府规划时为了不影响客流消费,坚决没有建跨线桥。所以请湛江市政府规划时三思 ------------------------------------------------------------------------------------- 建隧道?一看就知你不是本地人,这里是水浸黑点,你知道吗。
  • 中国移动网友2017-06-14 09:30:57
    惊闻鼎盛广场旁要建跨线桥,从我专业角度看以后的影响有:一,跨线桥对街区进行了分割,带来固有人流量的分散,不利于商业区及高端酒店的发展。二,跨线桥对采光、视线造成了阻挡,会弱化消费冲动心理。会造成:鼎盛广场消费客流量减少甚至以后会趋于冷清,就像80年代的广州南方商厦是全国十大百货商场,广州人民路建高架跨线桥后,迅速衰落,现在变成买电子产品的杂货铺。建议:在路口底下建人行隧道。从整个湛江看鼎盛广场十字路口是最有可能发展成南京的新街口,上海徐家汇的港汇广场规模的,这些地方最多建个人行天桥。有三条路像湛江人民大道交汇在徐家汇的港汇广场,但上海市政府规划时为了不影响客流消费,坚决没有建跨线桥。所以请湛江市政府规划时三思
  • 中国移动网友2017-06-13 19:29:27
    湛江唯一骄傲—“吴川人”
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